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淘宝网店做内容营销要怎么样注意消费人群

来源:吉时同光    发布时间:2019-09-04    点击:95

  打开淘宝搜索一款商品,你会发现其营销内容很多都是大同小异,没有一点特色,完全吸引不到人流量,结果导致转化率不高。今天就为大家讲讲在做淘宝内容营销的时候,怎么样注意消费人群。
 
  做内容营销,肯定是为了卖货。但是内容营销的初衷是给买家带来不一样的电商购物体验,主要是充当“导购”这个角色,揣摩买家的心理,引导消费。现在淘宝的主力军是95后,但还是有很多70后、80后的,因此我们在做内容营销的时候就要根据不同的消费人群制作有针对性的内容。假如你店铺的消费人群是90后,比较喜欢看视频,那我们就要从短视频这方面入手;要是消费人群为80后喜欢看图片,那就尽量用图片去表达,减少文字的幅度。我们可以从多方面、多渠道将自己的宝贝展示给买家看,形成店铺的情怀和调性,会更容易吸引更多的买家成为店铺的粉丝。
 
  将买家吸引进店之后,我们就要实现淘宝内容营销的目的。将消费者的需求展现出来,刺激消费者的消费欲望。就如说你开的是婴儿用品店,本来店铺的转化率是很低的,可是你在内容营销上做得很好,广告做的很响亮,有爆款也有优惠,所卖的东西性价比很高,那你的店铺转化率就会比之前提升。会产生这个变化主要是因为商家知道目标人群的需求点在哪里,针对需求点展开宣传,吸引买家。买家想买的产品你正好有,性价比也是很不错的,那你店铺营业额自然就往上涨了,要是你还没学会揣摩买家的心理,那你的内容营销是不成功的。现在揣摩买家心理的途径是很多的,例如宝贝评价、与客服的沟通、问大家这些途径。特别是问大家这个板块,最能直接体现买家的需求,买家通过提问就能得到更多中肯的建议,毕竟买过你家东西的买家觉得你的产品好,是会给你的店铺加分的,也会给你的店铺带来新的流量,要是符合需求,买家会很果断地购买,
 
  我们在做淘宝内容营销之前,一定要先揣摩消费人群对自家宝贝有哪些需求哟,将这些需求放大做内容,这样才能在一众商家中脱颖而出。

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